Moltes presentacions de venda són avorrides, banals i inerts.Aquestes qualitats ofensives són perjudicials per a les perspectives ocupades d'avui que poden tenir un curt període d'atenció.
Alguns venedors desconcertan el seu públic amb un argot molest o els dormen amb infinitat d'imatges.
Històries convincents
Les històries convincents proporcionen significat i informació, alhora que permeten al vostre client potencial veure i sentir el vostre missatge.Les històries tenen un poder gairebé místic que té un gran impacte en les taxes de tancament.Seleccioneu històries que us convinguin.Haurien de destacar com algú que porta una armilla de seguretat taronja en una habitació plena de gent amb vestit.
Presentacions reeixides
Si la vostra presentació té èxit, portareu els vostres clients potencials a un lloc especial que impliqui els nous coneixements que els proporcioneu.Cada presentació ha de ser persuasiu i transformar la perspectiva d'una manera beneficiosa.
La gran idea
Una presentació de narració de contes requereix resoldre un conflicte, passant de "el que és" a "el que podria ser".El vostre contingut hauria d'orientar els clients potencials cap a la destinació que heu triat.
Desenvolupa històries que facin que la teva gran idea tingui sentit.Considereu tants conceptes com sigui possible per trobar la vostra gran idea.Intenta trobar-ne un que ofereixi un atractiu emocional i lògic.
Aventura i acció
Una presentació memorable hauria de sacsejar els vostres clients potencials.Ha de tenir dos punts d'inflexió clars: el primer és la "crida a l'aventura", que representa el buit entre el que és i el que podria ser.L'altre és la "crida a l'acció", que explica què voleu que facin o canviïn els vostres clients potencials.
Inspireu el vostre client potencial
Intenta inspirar el teu client potencial al final de la presentació.Expliqueu que la vostra idea no només és totalment factible, sinó que també és la millor opció del vostre client potencial.Si gestioneu correctament la vostra presentació, el vostre client potencial pot tancar la venda per vosaltres.
El moment estrella
Cada presentació necessita alguna cosa que els clients potencials recordaran sempre.Intenta crear el teu amb una narració emocional.El desaparegut Steve Jobs va presentar el MacBook súper prim d'Apple lliscant-lo fàcilment en un sobre de manila.Els clients potencials repeteixen amb freqüència aquests moments de presentació inoblidables als altres.
Com una emissió de ràdio
Una presentació és com una emissió de ràdio.Feu que el vostre missatge de presentació sigui fort i clar perquè els clients potencials rebin la informació que esteu transmetent.La teva gran idea ha de produir totes les freqüències irrellevants.Presta atenció a la relació senyal-soroll de la teva presentació.
El soroll pren quatre formes que voleu eliminar:
- Soroll de credibilitat.Fas una mala primera impressió i la perspectiva no et creu.
- Soroll semàntic.Feu servir massa argot o massa paraules de moda.
- Soroll vivencial: mostres un llenguatge corporal deficient.
- Soroll de biaix.El teu material és egocèntric.
Còpia de Recursos d'Internet
Hora de publicació: 05-set-2021
