Tot i que és important continuar apareixent i oferint idees i informació als clients potencials/clients, hi ha una línia entre ser persistent i ser una molèstia.La diferència entre ser persistent i una molèstia rau en el contingut de la vostra comunicació.

Ser una molèstia

Si cada comunicació és un intent evident de vendre el client, podeu convertir-vos ràpidament en una molèstia.Si cada comunicació inclou informació que genera valor, se us veurà persistent en el bon sentit.

El temps ho és tot

El secret de la persistència és saber quan esperar pacientment i quan colpejar.Com que no saps quan és el moment oportú, ser una presència constant garanteix que ets allà quan sigui el moment de la vaga.

Espereu els talls de carretera

De vegades has d'esperar que s'acabin els obstacles.Sigues pacient i actua amb moderació, sabent que les coses aniran a favor teu.Quan ho facin, estaràs allà, preparat per actuar de manera agressiva per aprofitar l'oportunitat.

Millorar i aplicar la persistència

Aquí hi ha tres maneres de millorar i aplicar la persistència:

1. Reemmarcar els contratemps.Els contratemps i els obstacles formen part de les vendes i no hi ha manera d'evitar-los.En lloc d'atribuir-hi un significat negatiu, torneu a emmarcar els contratemps i els obstacles com a comentaris que us poden ajudar a fer ajustos.Vendre és com resoldre un trencaclosques.Quan us quedeu encallat, proveu alguna cosa nova, feu més recursos i persistiu fins que trobeu un enfocament que funcioni.
2. Reinicieu el rellotge del joc.Al bàsquet, el joc s'acaba quan sona el timbre.No hi ha timbre a les vendes perquè el joc no s'acaba mai.Sempre que tingueu la capacitat d'ajudar els vostres clients potencials a produir millors resultats, seguiu demanant-los.Potser penseu que s'ha perdut una certa oportunitat de vendes, però el joc no ha acabat, tot just ha començat.Sigueu persistents i feu accions avui que us ajudaran a guanyar la perspectiva en el futur.Cada vegada que no feu una venda, moveu les agulles del rellotge del joc cap a l'inici del joc i torneu a començar.Desterra tots els pensaments d'un timbre de final de joc, perquè el joc mai s'acaba.
3. Prova alguna cosa nova.L'èxit és sovint una qüestió d'experimentació: intents infinits per trobar la clau que obre una oportunitat.Penseu en un resultat que intenteu aconseguir i feu una llista d'accions que us puguin apropar al vostre objectiu.No us preocupeu per com de grans i transformadores o petites i insignificants poden ser aquestes accions.Continueu treballant amb aquesta llista, aturant-vos només per revisar els resultats de les vostres accions, captar comentaris i fer ajustos.La clau per ser professionalment persistent és accedir a un arsenal d'eines, idees i tècniques.Seguiu trucant i no deixeu mai de nodrir les relacions, fins i tot quan no hi ha cap indicació que mai tingueu una possibilitat real de transformar aquest client potencial en un client.Mai et rendeixis!És un camí segur cap a l'èxit.

No s'acaba mai

La persistència significa que escoltes "no" i segueixes buscant una oportunitat.Fes una llista de les ofertes que has perdut durant els darrers 12 mesos.Quantes d'aquestes perspectives has continuat perseguint?Si valgui la pena perseguir aquestes perspectives aleshores, val la pena perseguir-les ara.Reinicieu el vostre esforç de prospecció trucant per tornar a implicar cadascun d'aquests clients potencials compartint una nova idea de creació de valor.Alguns d'aquests clients potencials ja poden estar descontents d'haver escollit el vostre competidor.És possible que estiguin esperant que truquis.

Optimisme i persistència

El vostre optimisme us permet persuadir les perspectives que un futur millor no només és possible, sinó segur.Permet la creació d'una visió positiva.No pots ser pessimista i influir en les perspectives.La gent segueix persones que creuen que l'èxit és inevitable.

Preneu la iniciativa

Influeixes en les perspectives prenent la iniciativa i sent proactiu.Les accions parlen més fort que les paraules.L'apatia, el contrari de la iniciativa, destrueix la teva capacitat de ser persistent.Cap prospecte, ni client, està influenciat per la complaença.

Demostrar responsabilitat

Només podeu ser persistent quan us preocupeu pels negocis dels vostres clients potencials i feu totes les accions necessàries per assegurar-vos que rebin els resultats que han pagat, i molt més.La rendició de comptes és un acte de cura, i la cura crea confiança, que és la base de la influència i la persistència.

Persistència i influència

El vostre esperit indomable, la vostra determinació i voluntat de perseverar, impressiona clients potencials i clients.La teva persistència augmenta la teva influència, perquè els clients saben que pots comptar amb tu per continuar quan altres venedors poden abandonar els seus esforços.

Recurs: Adaptat d'Internet