Els professionals de la venda poden seguir tots els protocols de prospecció i sortir amb les mans buides si aborden aquest aspecte crític de la venda amb una actitud equivocada.

La prospecció, com qualsevol altra cosa, es pot veure positivament o negativament.

"Com ens sentim quan comencem a prospectar afectarà el nostre èxit"."Has de tenir la creença que el que estem fent realment és ajudar a la gent.No importa què és el que estem venent.El que importa és que estem resolent una necessitat d'un client potencial.Si comenceu a pensar en la prospecció com un joc de números, no tindreu gaire èxit".

Els vostres resultats de prospecció estan molt influenciats per l'actitud.La determinació, la perseverança, l'entusiasme i una actitud positiva són els eixos vertebradors de la prospecció d'èxit.

Com que la prospecció és tant art com ciència, la mentalitat correcta condueix a una prospecció reeixida i, en definitiva, a vendes més lucratives.

Per als líders, animar els professionals de vendes a "mantenir la barbeta alta" o "mirar el costat assolellat de les coses", sobretot després dels rebuigs, és ineficaç per establir l'actitud correcta.

Això és el que realment funciona per als professionals de vendes:

• Reconeix els teus límits.Recordes quantes vegades t'han tallat al trànsit aquest matí?O quanta gent et deixa entrar?Et queda al cap l'única cosa que no va saber bé al dinar?Alternativament, estàs pensant en què va tenir un bon gust?Algunes persones s'adonen i se centren en les coses dolentes.Reconèixer que estàs inclinat a pensar negativament és el primer pas per adquirir una actitud positiva.
• Maximitza els teus èxits.La gent tendeix a minimitzar els seus èxits (a la vida i a la feina) perquè no volen semblar egoistes.Voleu deixar de regodejar-vos de l'èxit, però no l'enterreu.Parleu d'un èxit una vegada, dels esforços que hi feu i del que n'heu après.A continuació, guardeu-lo a la vostra maleta mental per revisar quan necessiteu tenir la mentalitat adequada.
• Obteniu una perspectiva àmplia.Quan es tracta de construir i mantenir l'actitud adequada, sou l'empresa que manteniu.Si et quedes amb Debbie Downers, que es lamenten de la prospecció i dels seus resultats, la teva actitud patirà.I si t'envoltas d'algú, que mai no veu cap culpa, és probable que acabis amb una falsa sensació de seguretat.Envolta't de persones que tinguin diferents perspectives sobre el teu treball i objectius.De vegades necessites una perspectiva negativa per temperar una actitud excessivament entusiasta, o viceversa.
• Practica la gratitud.Quan estiguis agraït per les persones, coses i experiències, expressa-ho.Dir als altres que estàs agraït t'ajuda a guanyar respecte i a crear experiències positives, a les quals pots demanar per mantenir una actitud positiva.

Recurs: Adaptat d'Internet