En l'entorn empresarial actual, mantenir l'empresa prosperant i competint a l'àmbit global no és una tasca fàcil.El món és el vostre mercat, i els negocis i el comerç internacionals són una oportunitat emocionant que facilita l'entrada a aquest mercat.

Tant si sou una petita empresa com si sou una empresa de fabricació de milions de dòlars, els negocis i el comerç internacionals són una bona manera de trobar nous clients i obtenir grans beneficis, però el ritme de la competència augmenta de manera espectacular.Les empreses interessades en el comerç internacional haurien de ser almenys tan bones com –o preferiblement, millors– que els seus competidors.

Tot i que hi ha molts factors que afecten l'eficiència i l'eficàcia del vostre rendiment comercial, alguns d'ells tenen impactes vitals.Analitzem aquests factors un per un.

1. Estratègia i tàctica

Com podeu veure amb aquesta antiga dita, sense estratègia i tàctica és impossible tenir èxit.El comerç internacional és un sistema senzill quan les estratègies i les tàctiques es practiquen conjuntament de manera eficaç.Tot i que això pot ser difícil per a moltes petites empreses, la combinació d'aquests dos elements és el component més important de l'èxit del comerç internacional.Si aconsegueixes integrar les teves estratègies a les teves tàctiques, és inevitable que tu (o qualsevol empresa) obtinguis un èxit sostenible.

Hi ha dues estratègies crucials per aconseguir un negoci internacional i un èxit comercial internacional:

• definir i centrar-se en els clients ideals, i
• trobar la manera de diferenciar el negoci.

Al mateix temps, s'han d'identificar acuradament les tàctiques per tal d'assolir les vostres estratègies.Per exemple, algunes de les tàctiques que es poden integrar a la vostra estratègia serien:

• separant les teves vendes internacionals de les teves vendes nacionals,
• aplicant el millor preu, i
• utilitzant l'exportació directa com a forma d'entrar al mercat objectiu.

2. Demanda del client - Comanda perfecta

En el teu viatge comercial internacional, tot ha de ser perfecte;sobretot l'ordre.Després de tot, els clients esperen comandes perfectes.En altres paraules, l'importador té el dretdemandaelproducte correcte en elquantitat correcta de la font correcta a ladestinació correctaen elcondició correctaaelal temps correcte amb el documentació correcta pel cost correcte.

Les empreses sempre prefereixen fer negocis amb les organitzacions que fan que les transaccions siguin perfectes cada vegada.Per aquest motiu, hauríeu de poder lliurar comandes i fer que els enviaments siguin perfectes cada vegada i prestar especial atenció a les peticions.En cas contrari, podeu perdre els vostres clients.

3. La competència al mercat

En l'entorn empresarial actual, la competència és ferotge i cal ser ferm en les guerres de negociació de preus.No pots confiar en l'atzar.L'èxit no només arriba a trobar-te: has de sortir i aconseguir-ho.

Com a estratègia, les empreses haurien de tenir objectius i metes a mitjà o llarg termini que mantinguin la seva entrada al mercat.En funció del nivell de competència en els mercats objectiu, l'exportador o importador ha de triar una estratègia específica per a cada mercat objectiu.

4. Construeix presència en línia

Independentment del producte o servei que comercialitzeu o veneu, la vostra presència en línia és la clau de l'èxit per trobar clients internacionals.

Totes les empreses han de veure la seva imatge de marca en línia com un treball continu en curs.Hi ha molts recursos i eines que són eficaços per crear la vostra presència en línia.Tot i que la creació d'un lloc web és el primer pas d'una bona presència en línia i una bona imatge de marca, altres eines subsidiàries també poden ser molt útils.Eines com les xarxes socials, els blocs i el màrqueting per correu electrònic, els directoris B2B, B2C i en línia, per citar-ne alguns, poden ajudar-vos a controlar activament el que es diu sobre la vostra empresa, mercat, competidor i clients.

5. Creeu un perfil d'empresa assassí

Si la vostra organització té presència al web, és probable que rebeu moltes sol·licituds per enviar pressupostos.Personalment, no crec que tingueu prou temps per valorar totes les peticions que rebeu una per una;sense oblidar que moltes vegades les sol·licituds que rebeu no són tan bones i clares com voldríeu que fossin, i podrien ser una pèrdua de temps si intenteu trobar clients a l'àmbit internacional.

En crear un bon perfil d'empresa, podeu ajudar els vostres clients potencials a entendre millor els vostres objectius, així com tenir una idea clara dels productes o serveis que intenteu promocionar.Aquesta és una gran oportunitat per descriure on es troben els vostres avantatges competitius sense perdre el temps.

6. Pensaments finals

En conclusió, sempre dic que els negocis i el comerç internacionals són senzills, però senzill no vol dir fàcil.Requereix habilitat i treball dur per tenir èxit.Si centreu el 100% dels vostres esforços a crear una imatge molt clara de quins són els vostres objectius, és inevitable que el vostre negoci tingui èxit a l'àmbit global.

Còpia per a recursos d'Internet