Aquí teniu sis consells que us ajudaran a començar bé la vostra negociació:

1. Posa't a la teva pell.Abans de negociar amb ningú més, identifiqueu quèvostènecessitat: les vostres necessitats i valors més profunds.L'autoconeixement us pot ajudar a centrar-vos en opcions que funcionen per a tothom.Com més coneixeu els vostres interessos, més podreu trobar opcions creatives que satisfan les necessitats de tothom.
2. Desenvolupa la teva "Millor alternativa a un acord negociat" interior (o BATNA).No sempre pots controlar el que et passa, però pots decidir com reaccionar.El major obstacle per aconseguir el que realment volem a la vida no és l'altra part.El major obstacle som nosaltres mateixos.Ens posem a la nostra manera.Assumiu una perspectiva llunyana per ajudar-vos a prendre una decisió amb calma i claredat.No reaccioneu amb pressa.Si et sents emocional abans, durant i després de qualsevol negació problemàtica, pren un moment i mira la situació des de la distància.
3. Reformula la teva imatge.Aquells que veuen el món com a "bàsicament hostil" tractaran els altres com a enemics.Aquells que creuen que el món és amable tenen més probabilitats de reconèixer els altres com a socis potencials.Quan negocieu, podeu optar per veure una obertura per resoldre un problema en col·laboració amb l'altra part, o podeu optar per veure una batalla per guanyar o perdre.Trieu que les vostres interaccions siguin positives.Culpar als altres regala poder i dificulta encara més arribar a una conclusió de guanyar-guanyar.Trobeu maneres de col·laborar amb les altres parts.
4. Queda't a la zona.Centrar-se en el present requereix deixar anar el passat, incloses les experiències negatives.Deixa de preocupar-te pel passat.El ressentiment allunya el teu focus del que realment importa.El passat és el passat.Seguir endavant és en el millor interès de tots.
5. Mostra respecte fins i tot si no et tracten.Si el teu adversari fa servir paraules dures, intenta mantenir-te fresc i cortès, pacient i persistent.Considereu la situació i identifiqueu què voleu realment i com podeu exercir la moderació per satisfer les vostres necessitats.
6. Busca el benefici mutu.Quan tu i els teus socis de negociació busquen situacions de "guanyar-guanyar", passes de "prendre a donar".Prendre implica centrar-se només en les vostres necessitats.Quan dones, crees valor per als altres.Donar no vol dir perdre.

 

Adaptat d'Internet