Aquí teniu sis consells que us ajudaran a començar bé la vostra negociació:

1. Posa't a la teva pell.Abans de negociar amb ningú més, identifiqueu quèvostènecessitat: les vostres necessitats i valors més profunds.L'autoconeixement us pot ajudar a centrar-vos en opcions que funcionen per a tothom.Com més coneixeu els vostres interessos, més podreu trobar opcions creatives que satisfan les necessitats de tothom.
2. Desenvolupa la teva "Millor alternativa a un acord negociat" interior (o BATNA).No sempre pots controlar el que et passa, però pots decidir com reaccionar.El major obstacle per aconseguir el que realment volem a la vida no és l'altra part.El major obstacle som nosaltres mateixos.Ens posem a la nostra manera.Assumiu una perspectiva llunyana per ajudar-vos a prendre una decisió amb calma i claredat.No reaccioneu amb pressa.Si et sents emocional abans, durant i després de qualsevol negació problemàtica, pren un moment i mira la situació des de la distància.
3. Reformula la teva imatge.Aquells que veuen el món com a "bàsicament hostil" tractaran els altres com a enemics.Aquells que creuen que el món és amable tenen més probabilitats de reconèixer els altres com a socis potencials.Quan negocieu, podeu optar per veure una obertura per resoldre un problema en col·laboració amb l'altra part, o podeu optar per veure una batalla per guanyar o perdre.Trieu que les vostres interaccions siguin positives.Culpar als altres regala poder i dificulta encara més arribar a una conclusió de guanyar-guanyar.Trobeu maneres de col·laborar amb les altres parts.
4. Queda't a la zona.Centrar-se en el present requereix deixar anar el passat, incloses les experiències negatives.Deixa de preocupar-te pel passat.El ressentiment allunya el teu focus del que realment importa.El passat és el passat.Seguir endavant és en el millor interès de tots.
5. Mostra respecte encara que no siguis tractat amb això.Si el teu adversari fa servir paraules dures, intenta mantenir-te fresc i cortès, pacient i persistent.Considereu la situació i identifiqueu què voleu realment i com podeu exercir la moderació per satisfer les vostres necessitats.
6. Busca el benefici mutu.Quan tu i els teus socis de negociació busquen situacions de "guanyar-guanyar", passes de "agafar a donar".Prendre implica centrar-se només en les vostres necessitats.Quan dones, crees valor per als altres.Donar no vol dir perdre.

 

Adaptat d'Internet