Si coneixeu un venedor afortunat, us explicarem un secret: no té tanta sort com penseu.És un millor oportunista.

Podríeu pensar que els millors venedors estan al lloc correcte i al moment adequat.

Però quan es tracta d'això, fan coses que els permeten aprofitar el que passa al seu voltant, però no d'una manera negativa.

D'una banda, els anomenats venedors afortunats gairebé sempre són persones positives.Veuen que el got està mig ple quan estan buscant i ho beuen tot o l'ofereixen a un client que ho necessiti.

Potser el més important és que provoquen la seva sort.En un estudi, la "sort provocada", és a dir, els venedors fent coses al llarg del camí per preparar-se per al que semblava un èxit sobtat, va estar darrere del 60% de les vendes realitzades.

Això és el que fan els venedors "afortunats" amb regularitat i coherència:

1. Juga amb els seus punts forts.Un altre estudi va trobar que les persones més riques ho van aconseguir centrant-se en allò que fan millor.El mateix passa amb els venedors: no malgasten energia ni temps en coses que no fan bé.En canvi, s'adhereixen als seus punts forts, ja sigui un estil de venda, un producte, una indústria o un punt en el procés de venda.A partir d'aquí, poden delegar o trobar un soci que els ajudi a compensar les seves debilitats.

2. Prepara't amb antelació.Les persones anomenades desafortunats sovint esdevenen així per com reaccionen a la seva feina i a la seva vida.Normalment no estan preparats per al que se'ls llança.Preparar un pla, i seguir-lo, fins i tot si això inclou fer canvis a mesura que canvien les coses, proporciona una estructura per al negoci i cada venda.Aleshores, quan és el moment de reaccionar, és amb un enfocament racional i pensat.

3. Començar aviat.Per a aquells de vostès que són propensos a la procrastinació o que s'autoproclamen "no gent matinal", aquest tret de gent afortunada no ressonarà bé.Però, en la seva majoria, els venedors afortunats tendeixen a fer la feina per davant dels altres.També pensen en el proper trimestre o fins i tot l'any, planificant treballs ara que tindran un efecte positiu en els propers projectes o vendes.

4. Seguiment.Les persones anomenades "afortunats" es connecten amb els altres constantment, es mantenen connectades i mai no fan servir "Sóc horrible amb els noms" com a excusa en un còctel.Això és perquè segueixen amb persones i oportunitats.S'intercanvien cartes.A continuació, prenen notes en aquestes targetes sobre un seguiment promès.Envien el correu electrònic, fan la trucada o es connecten a LinkedIn.

Recurs: Adaptat d'Internet